信息下乡 延伸农村找生源
联合办学 合作双赢闯新路
——2005年涿州电大招生工作总结
招生工作在我校整体工作中一直都摆在重中之重的位置，面对当前严峻的招生形势，涿州电大分校在校长朱松林同志的领导下，团结一致，敢于迎接各种挑战，勇于克服重重困难，积极探索新的办学途径，不断更新管理理念，精心制定新的招生措施和奖励机制，寻求好的办学项目，时时刻刻发现新的招生亮点。2005年我校全年招生614人，完成年初目标的123％，使我校在校生规模保持了相对稳定。工作中我们丰要做到了以下几点：
一、招生工作的管理理念充分体现一个“新”字
2005年初我校领导班子在制定全年招生措施上，在招生奖励机制上，在招生工作管理理念上都显现出了与以往不同的方面和内容，充分体现一个“新”字。在谋划招生工作方面，我们以“招生办公室”为中心，发挥学校全体教职工的整体作用，制定了切实可行的奖励机制，把固定的“任务招生指标”与“超指标”奖励相结合，从而体现出“多招生多受益，少招生少受益，不招生年终不参加评优”的奖惩效果。激发全体教职工招生宣传的积极性，发挥全体教职工招生的主观能动性，大家走亲访友招生，出门逛街招生，闲谈聊大招牛，就连看病住院都忘不了招生。全校上下形成一种招生合力，实现了三个“转变”，即：变被动咨询宣传为主动寻找对象宣传，变“有人问，我解答”为“我主动找人问答”，变“单独科室的工作任务”为“学校整体性工作任务”。这种全新的管理模式通过一年的试运行，表现出了人人想招生，人人争着多招生的工作态势，收到了良好的招生效果。05年我校用于在报纸宣传、电视专题报道、电视广告宣传、游幕广告、印制彩印简章、制作展板以及下乡赶集宣传、街上摆摊宣传等费用约计25000元，个人招生奖励275人次，每人200元，即55000元。全年用于招生的费用共计80000余元。
二、招生思路上时刻体现一个“变”字
以前，我校招生虽然也经常下乡去农村，但是在思想深处仍然是以城市人群和大中型企业、事业单位为招生宣传的重点人群，05年我们从观念上进行了彻底的改变，把主要精力用在去城乡结合部和农村的招生宣传上，让信息下乡，让广大农民兄弟知道涿州电大学校，知道涿州电大所开设的专业，知道电大的办学优势。让农村的一大群有志青年来电大上学拿学历。一年来，我们先后赶大集41次，发宣传材料16000余份，解答咨询3000余人次，全年下乡宣传129天，到过267个较大的行政村镇，行程近4000公里，到大中型企业人行政事业单位近200家，涉及周边6个县市，其中北京市来我校报名的学员就有31人。一年来，我们尝到了信息下乡，向农村延伸的甜头。我们有信心把这条路永远走下去，走稳，走实。
三、开辟招生渠道上重点体现一个“合”字
中央电大校企合作项目给予了我们很大的启发，05年我们探索了校校合作办学的新路子。我校周边有六所计算机培训学校，这些培训学校生源充足，就业渠道顺畅，很受老百姓的欢迎。对此我们班子成员开会研究制定合作意向和优惠政策，主动找上门去联络洽谈，明确了联合办学的八字方针即“合作、扶持、互补、双赢”。其中“合作”就是联合开办中专学历教育。把技能培训与学历教育相结合，使学员在取得技能的同时拿到中专学历证书。提出“四你、四我”的口号：即“你招生，你组班，你管理，你培训；我计划，我购书，我统考验收，我发证”。“扶持”体现在师资和经济两个方面，我们有偿提供基础课师资，而且收费低于国家规定的收费标准，从经营角度上叫“让利经营”，从事业上叫“扶持发展”。“互补”指的是“你培养技能，推荐就业；我发学历，提高知识层次”。“双赢”指既提高了培训学校的学识层次和经济效益，同时也扩大了电大的生源和社会知名度。当然“扶持”标准是动态的，随着生源的不断扩充，事业的不断发展，让利标准将逐步降低，使我校在收到良好的社会效益的同时，经济效益也实现逐步增长。目前，我校已经和六所培训学校中的五所签订了协议，并且分别挂上了“涿州电大中专直属班”的牌子。另外一所也在今年2月初主动来我校洽谈合作。
2006年我们计划和“龙马企业集团”、“明城驾校”联合办学，实行校企合作，采取企业人才“自产自销”的教育经营方式，目前正在议项修订阶段，争取五月底前完成。
四、招生工作服务方面始终体现一个“诚”字
几年来，我校招生办公室一年365天中360天不关门，常年有人值班，电话专线随时有人接听，值班老师对来人或来电咨询都能做到“礼貌、热情、细致、准确”，首先从语言上体现一个“诚”字。有时为等一个学员填表，一直等到下班，等到天黑；为核准学员信息有时找到学员的单位，找到学员的家里，让人感受到我们行动上的“诚”字。05年暑期，我们为了通知一个学员交身份证复印件，打电话不通，我们跑了两天，转了六个生活小区，当最终找到学员时她激动得热泪盈眶连声赞扬“电大服务讲诚信，电大办学讲诚信”。在她的影响下，他所在的单位华夏粘胶带厂陆续有12名同事来我校报了名。
五、我们对今后招生工作的信心永远体现一个“坚”字
随着中央电大“人才培养模式改革与开放教育试点项目”的不断深入，随着远程开放教育教学手段的优势不断显现，而且逐步被人们认识和接受，我们对今后的招生工作有坚定的信心。06年从正月初六，我校招生办公室全体成员，拉着展板、横幅、桌椅，冒着寒风就开始在大街上摆摊设点宣传招生，一直到正月十八灯会结束，在这十三天中接受咨询500余人次，发放宣传资料950份，现场招生22人。截止到农历二月二我校就正月一个月共招生新生67人。为全年招生工作开了一个好头。06年我校招生目标是全年计划招生550人，其中本科计划招生60人，专科计划招生250人，中专计划招生240人。
几年来，我校招生工作之所以进展的顺利，取得了一点成绩，一方面是我们有一支敢打硬仗的招生队伍，有一套完整的招生策略，同时也和我校在教育教学工作中的“严谨、务实”的管理分不开的，和我校雄厚的师资力量分不开，和我校良好、和谐的育人环境、良好的社会声誉、以及先进的硬件设施分不开的。以上是我校在05年招生工作中的一些做法和体会，我们恳请兄弟学校也把你们在招生工作中好的办法和经验讲出来，咱们取长补短共同提高，为市校招生工作取得好成绩而努力奋斗。
不足之处请领导和同志们指正。谢谢大家。
2006年3月5日
锐意进取 再创辉煌
——保定广播电视大学曲阳分校
曲阳县地处太行山东麓，是革命老区，省级贫困县，总人口54万，总面积1084平方公里，辖18个乡镇，365个行政村，人均收入在保定市占第十七位，素有“六山一水三分田”之称。曲阳有着悠久的历史和灿烂的文化，“物华天宝，人杰地灵”，定窑遗址闻名遐迩，雕刻之乡誉满全球。
曲阳电大是我县唯一一所国民系列开放式高等学校。现有教职工22人。有25个教学班，开设本科专业6个、专科专业11个、中专专业2个，各类学历教育在校生1110人，各类培训12501人，其中服务“三农”培训12182人。近几年，为社会各界培养了3600多名专、本科毕业生，培训了数以万计的各类专业技术人才。
2003年经中央电大批准，我校成为“中央广播电视大学人才培养模式改革和开放教育试点”学校。2004年7月，我校成为河北省“一村一名大学生计划”首批七所试点之一。2005年5月，我校代表保定市接受了省教育厅对开放教育的中期评估验收，受到各级领导的高度赞扬。2005年10月，我校又被省电大评为教育部“一村一名大学生计划”招生工作先进单位，并获得援助资金2万元，《保定日报》于2005年11月12日刊登了此消息。12月27日，我校代表河北参加了全国“一村一”研讨会，2006年1月8日在“河北远程教育扶贫工程”动员会上，曲阳做了经验介绍，受到中央、省、市、县领导及与会同仁的一致好评。2005年12月，经中央电大批准，我校成为开放教育本科教学点。与此同时，在电大系统两年一度的综合评估中，我校又荣获优秀奖、招生工作先进单位奖、开放办学先进单位奖。
纵观曲阳电大近几年的工作历程，拓宽了招生渠道，办学形式更加灵活多样，较早较好地实现了双沟通教育向远程开放教育的转轨，实现了电大教育传输方式由第二代——广播电视媒体向第三代——计算机及网络媒体的飞跃，各项工作又上了一个新的台阶，尤其是“一村一名大学生计划”为新形势下电大的发展带来了新的机遇，深受基层、农村的欢迎，成为曲阳电大又一新的亮点。今天,借这个机会,我就曲阳电大的招生工作讲以下两点：
一、抢抓机遇，拓宽招生渠道
多年的办学实践告诉我们：电大教育必须坚持学历教育与非学历教育并重，必须坚持多条腿走路，多种形式办学，才能持续、稳步发展。
2004年春，为贯彻落实十六大和中央农村工作会议精神，充分发挥电大“服务三农”的独特优势，我校积极参与教育部“一村一名大学生计划”的试点申报工作，2004年7月被中央电大批准，成为河北省首批七所试点之一。
教育部“一村一名大学生计划”为新形势下电大发展带来了新的机遇。实施“一村一名大学生计划”非常符合电大的办学方向——“四个面向”，开发和使用农村资源，利用远程教育手段，将高等教育延伸到农村，是农村教育发展的必然要求，也是一条充满生机与活力的必由之路，把为“三农”服务作为电大教育发展的重中之重，功在当代，利在千秋。
2004年8月，我们面向基层、面向农村开始招生，仅一个月时间，招收管理类大专学员60人，圆满完成了招生任务，多次受到省电大的表扬，至今共录取4批，累计301人。
省、市电大领导十分重视“一村一”试点工作，积极运作，多方协调，为县级电大的发展铺路搭桥。省校多次与省扶贫办协商，制定了“河北远程教育扶贫工程”，涉及15个县，我县是其中之一。对于河北实施“一村一名大学生计划”起着很大的促进作用。我们多次与县扶贫办联系，多方求助、好事多磨，2005年12月15日，县扶贫办同意落实河北远程教育扶贫工程，全体教职工异常兴奋，校领导三人马上到县扶贫办协商招生有关事宜，当晚，我们就制定了招生简章，12月16日安排了下乡招生。
2006年春，我校“一村一名大学生”的招生方案采用独立招生与联合招生同步进行。即一方面与县扶贫办联合，面向9个贫困乡、72个贫困村，计划招收“农村行政管理”大专学员72人（目前已完成70人），学习费用由扶贫办出。每生每年1400元。另一方面，我校全体教职工面向基层招收“乡镇企业管理”专业自费生，计划招收60人（目前已完成54人）。
二、领导带头，全员发动，加大招生力度
电大要发展，生源是基础、管理是保障、质量是关键，在普通高校连续扩招、各类成人教育竞争激烈的今天，招生工作比较困难。此外，我县的招生工作还受县域经济、环境的制约：其一，曲阳属于半山区，地处偏僻，人口密度较小，交通不便。我们到北台乡和范家庄乡招生，每天只能转一条山沟，没有岔道，怎么进去，怎么出来，而且有的学校一共才有几名教职工。其二，我县经济基础薄弱，是省级贫困县，共有365个行政村，其中，人均收入达不到625元的村有121个；我县总人口54万，其中，9.92万人口仍处于贫困状态。曲阳县05年财政总收入1.5亿，人均收入与其它县相差悬殊，但电大系统的收费标准及上交标准却是全国一致的。客观现实给我们招生造成了一定的困难，但是我们山区人有我们的优势——不怕吃苦。我们自幼生活在山区，生活的艰辛培养了我们吃苦耐劳的品质，环境的影响铸就了我们勇于拼搏的精神。我们有开拓进取、发展电大的信心，有一支不畏艰难、敢说敢做的优秀招生队伍，我们上下一心，达成共识，主要从以下几个方面展开工作。
1、利用广播电视、新闻媒体、广告专栏、邮政通讯、优秀刊物、广告挂历等，广泛宣传电大办学的优势。以前，好多人不知道电大是干什么的，近几年，通过我们多种形式的广告宣传和培训，提高了电大的知名度。我们在曲阳县城较繁华的路段、县政府门口、百货大楼对面、邮局门口的固定广告专栏上做广告，在三年换一次的邮政通讯录上作广告，在省级优秀刊物《文史精华》06年第一期上作广告，每年都印制广告挂历100份，送给关心和支持电大教育事业的各界人士。04年，我们对全县所有晋初职的教师400多人进行职称计算机培训；与县安监局联合，多次对外出工人进行的焊工、瓦工等安全技术培训，在创收的同时，提高电大的知名度。
2、拓展招生专业，靠多样性吸引生源。电大系统的招生是面向社会的，学员对办学形式的要求，对专业的需求，有着很大的差异，因此，我们结合曲阳实际，不断拓展招生专业，多种办学类型并存（有开放教育、双沟通教育、联办网络教育、中专教育、专业证书培训、一村一名大学生等）。多头并举，相互促进，齐抓共管，尽量满足学员的需求，办人民满意的电大教育。
3、领导带头，分组包片，把招生的触角延伸到基层、农村，不漏一处，不留死角。2004秋，我们开始招收畜牧兽医专科学员，我们以乡为单位，事先统计出各乡兽医人数、姓名、住址、年龄、联系电话，然后，领导牵头，分组包片，仅用2周时间，就和全县几乎所有的兽医见了面。当时那种力度，确实令人刮目相看。记得那时，正赶上我县聋哑学校也在招生，校长杨志军搭我们单位车一同下乡招收聋哑、残疾儿童，回来后，他对我说“咱们在一个大院办公，这回我才知道，你们招生这么不容易，电大招生这种精神和力度，我真服了！”
4、靠热情周到的服务吸引生源。我县大部分乡镇属山区，交通不便，学员来校不容易。齐村乡和郎家庄乡地处偏远山区，山路崎岖，每天只有一趟车，早上进城，下午返回，若赶不上这趟车，只能等第二天。于是，我们常年坚持24小时轮流值班，并在灵山、元召、产德三个乡镇下设教学点，方便学员报名，学习，热情周到的服务，成为吸引生源的最大优势。
5、争取领导支持是招生工作的有力保证。俗话说：“天下不会掉馅饼”、“好事多磨”，近几年，我们没有什么经验，就凭全体员工的实干和执着的敬业精神，得到了各级领导的认可，为我们创造了一个宽松的招生环境。
6、直接与乡镇企业、学校一把手联系，发挥一把手的影响力与带头作用。我们凭借“执着”的敬业精神，把公事当成私事办，甚至可以说，个人的私事我们不愿求人，但为了工作，我们却乐于求人。我们到县检察院招生，恳请领导和朋友帮忙宣传。仅检察院一次就有12人报了经济法本科。万华中学在校长张玉龙的带领下，一次报汉语言文学本科13人。
7、制定招生工作目标责任制，合理分配招生任务，调动教师的积极性、创造力，实现招生工作的经常化、制度化、规范化，培育良好的招生环境。06春的招生，我们动手较早，10月份就作了安排，合理分配了招生任务，领导牵头，化分成4个小组，设定了完成任务奖和超额奖，06春的招生，截至3月5日招收开放本科54人，开放专科33人，“一村一”125人，联办网络专科83人，共计295人。全部完成或超额完成了招生任务。
8、改善办学条件，提升办学实力，靠先进的教学设施和优质的服务吸引生源。 随着开放教育的飞速发展，我校积极配备教学设施，提升办学实力， 2005年1月，投资8万元购置哈飞汽车一辆，投资3万元新添办公用计算机5台；2005年7月，对所有办公室、教室进行了装修并增添了办公设施；2005年9月，投资30万新装35座多媒体教室1个，33座网络教室1个；2005年12月9日建立了曲阳电大网站，12月28日，投资1万元购买了市级版远程教育网上教学平台，原有微机室的微机全部用于教师办公，使全体教职工都有了自己的办公计算机。实现了电大教育传输方式质的飞跃，极大地满足了开放学员上网学习的需要。06年1月，我校申请加入了奥鹏学习中心，学员注册了曲阳电大学籍，可免费登录奥鹏学习中心，任意点击所需要的学习资源。学员可根据自身的特点、工作和生活环境自主学习。
9、办学的目的，不能单纯求利，应该名利双收。03秋，我们在信用联社招收与中南大学联办的金融本网络学员，招生和第一次交费、买书等都是由曲阳县电大通知代交保定电大的，虽然没有一点利润，但却扩大了电大的知名度。此外，05年，我们与县成教办联合分期下乡，免费对农民进行的种植、养殖培训，为 “三农” 服务，发挥了电大的独特优势，收到了良好的效果，这些都是不能用金钱来衡量的。
以上九点，是我们多年来招生工作的一点做法和想法，很不成熟，更谈不上什么经验，但愿能起到抛砖引玉的作用。
总之，曲阳电大在省、市电大的指导帮助下，在当地政府的大力支持下，走过了一条艰辛而充满激情的创业之路，各项工作迈上了一个新台阶，形成了一个团结务实的领导班子，造就了一支相互关爱、勤奋敬业的教师队伍，得到了各级领导及同仁的认可。尤其是“一村一名大学生计划”已经走上了持续、稳步发展的轨道，为电大的发展奠定了基础。然而，随着开放教育的飞速发展，信息技术日新月异，显示出师资力量不足，驾驭开放教育管理能力差，网上辅导、支持服务等还有待提高等问题。但我坚信，有当地政府的大力支持，有电大系统这一“航空母舰”做后盾，有电大人不畏艰险，勇于拼搏的创业精神，电大教育的明天一定会更加辉煌灿烂！让我们携起手来，为建设实力保定，魅力保定、和谐保定而努力奋斗！
由于时间仓促，水平有限，不妥之处，敬请指教。
谢谢大家！
保定广播电视大学曲阳分校
2006年3月6日
